制订实用的计划

你已经了解到，无论是人类创造还是获得的一切，都开始于愿望的形式。愿望是整个旅程的起点，从抽象到具体，然后进入想象力的工厂。实现愿望的计划就是在那里被创建和组织起来的。

在中，你已经得到了指导，当你想要将愿望转变成等量的金钱时，要采取六个明确的、实际的步骤，这是你需要做的第一个行动。其中的一个步骤就是，形成一个或者多个明确的、切实可行的计划，通过这些计划，愿望才能最终被实现。这一章就会告诉你，该如何制订计划，而且是实用的计划。

1.在自己的身边集合一群人才，越多越好，因为你需要他们的帮助来创建和执行计划。为了运用中所描述的智囊团原则，为了实现赚钱的目的，你需要这样做。（按照这个指示来做，是绝对有必要的。一定不要忽视这一点。）

2.组成你的智囊团之前，你要决定，小组中的每个成员能够得到什么利益和好处，才能让你换取到他们的合作。如果没有某种形式的补偿，没有人会无限期地工作。聪明人不会要求或期望另一个人无偿地为自己工作，当然报酬不一定都是金钱的形式。

3.每周安排和你的智囊团成员至少见面两次，尽可能多见几次。保持这样的会面频率，直到你们共同完善了一个或者多个计划，这对财富的积累来说必不可少。

4.让你自己和智囊团的每个成员之间保持完美和谐的关系。如果你没有完全按照这条指令来行事的话，你可能会遭遇失败。当完美和谐并不占上风的时候，智囊团原则就不能起到作用。请记住这些事实：

a.你所做的事情对你来说具有重要的意义。为了确保它的成功，你必须拥有完美无缺的计划。

b.你必须借助他人的经验、教育、能力和想象力。所有获得了巨大财富的人，他们都是遵循着这样的方法成功的。

大量财富的积累需要足够的经验、教育、能力和知识，但很少有单独一个人能全部具备。所以，你必须和别人合作。在你努力积累财富时，你所采纳的每一个计划都应该是你和智囊团其他所有成员共同创造的。无论是全部还是部分，计划可能来源于你的构想，但无论如何，必须让你的成员检查你的计划，并且让他们认可你的计划。

如果你采用的第一个计划没有能够成功地发挥作用，那么就用一个新计划来替代它，如果这个新计划也失败了的话，那么继续用另一个来代替它，通过不断重复这样的尝试，你最终会找到一个能起作用的计划。在这个过程当中，很多人都会遭遇失败，因为他们在创造新计划替代那些失败的计划时，缺乏持久性。

如果没有切实可行并且能够发挥作用的计划，那么就算是最聪明的人，也不能实现自己积累金钱的愿望——他们也没有办法兑现任何其他的承诺。当你的计划失败时，一定要记住一点，暂时的失败绝不会是永久的失败。这仅仅表示，你的计划存在某些缺陷。那就制订其他的计划吧，从头再来。

托马斯•爱迪生在失败了10000次之后，才发明了完美的白炽电灯泡。这也就是说——在他所有的努力获得圆满成功时，他已经10000次地经历了暂时的失败。暂时的失败其实只能说明一件事，就是你的计划当中一定有什么是不对的。成千上万的人在苦难和贫穷当中度过了自己的一生，就是因为他们没有找到能够积累财富的健全计划。

亨利•福特能够积累大量的财富，不是因为他卓越的头脑，而是因为他制订并遵循了计划，并且计划被证明是合理的。比福特拥有更好的教育背景的人比比皆是，但是他们之中却有很多人生活在贫困里，因为他们没有积累金钱的正确计划。

当詹姆斯•希尔第一次为建立从东部到西部的铁路努力筹集必要的资金时，他也遭遇了暂时的失败，但是之后他通过制订新的计划，最终转败为胜。

亨利•福特不仅仅在他的汽车生涯刚刚开始时遭遇过挫折，而且在事业已经蒸蒸日上时也遭遇过暂时的失败。但是他还是创造了新的计划，继续在通往财富的道路上前行。

我们看过很多已经积累了大量财富的人，但是我们往往只看到了他们最后的成功，忽视了他们在到达终点之前，一路上所遭遇的暂时的失败。

本书中所阐述的哲学的追随者们，你们不要期待不经历“暂时的失败”就能按照预期积累财富。当失败来临的时候，将它当作一个信号接收吧，它只是在告诉你，你的计划不健全，你需要重新修订自己的计划，然后再次向你梦寐以求的目标前进。如果你放弃之前已经达成的目标，你就会成为一个半途而废的人。

半途而废的人从来不会赢，而赢家决不会退缩。

将这句话记住，写在一张纸上，然后把这张纸放在你每天睡觉时就能看到的地方，在每天早晨起床去上班前都要看一下。

当你开始选择智囊团的成员时，尽量选择那些不会把失败看得很重的人。有些人会愚蠢地相信，只有金钱才能创造财富。这是完全不对的！愿望通过这里所规定的原则转变成相应的财富，就是通过这样的机制，金钱被“制造”出来。金钱本身其实什么都不是，只是惰性物质。它不能动，不能思考，也不能说话，但是一个人却可以聆听自己的愿望，并且召唤它前来。

规划个人服务的推销

本章的剩余部分将会用来描述推销个人服务的方式和手段。这里所传递的信息，任何需要将个人服务推销给市场的人都能从中获益。对那些希望在自己选择的职业上成为领导者的人来说，这将是无价之宝。

精心设计的计划，对任何想要成功积累财富的人来说，都是关键性的因素。接下来的内容，那些必须通过出售个人服务开始财富积累的人能够从中发现如何去行动的详细说明。实际上，几乎所有伟大的财富都开始于提供个人服务或者销售构想的形式，这是鼓舞人心的。除了构想和个人服务，还有什么能够让那些没有财产的人走向通往财富的道路呢？

广义地说，这个世界上存在两种类型的人，一种是领导者，另一种是追随者。你需要在一开始就决定，在你所选择的领域，你究竟是打算成为一个领导者，还是追随者。这两个选择所带来的后果千差万别。追随者不能期待拥有领导者所拥有的权力，虽然很多追随者都会做出错误的预期，期待能得到领导者的回报。

成为一个追随者其实不是什么丢人的事。另外，如果你一直是一个追随者，也没有什么难以启齿。最伟大的领导者最初都是追随者。他们之所以能够成为伟大的领导者，是因为他们是聪明的追随者。除了少数例外，那些无法追随聪明的领导者的人，一般都不能够成为有效的领导者。那些可以最有效地追随领导者的人，通常是那些最迅速发展成领导者的人。一个聪明的追随者有很多优势，其中之一就是他们有机会从领导者身上学习到很多知识。

领导力

领导力的重要因素

以下是领导力的重要因素：

1.基于对自己的知识和职业的认知而拥有的坚定勇气。没有追随者希望领导自己的人是一个缺乏自信和勇气的人。任何聪明的追随者都不会一直甘于受这样的领导者指挥。

2.自我控制能力。那些无法控制自己的人自然不能掌控他人。领导者的自我控制能力能为其追随者设立一个高大的标杆，而聪明的追随者会进行模仿。

3.强烈的正义感。如果没有公平正义的意识，那么领导者就不能让追随者对自己保留应有的尊重。

4.果断的决策。那些对自己的决定摇摆不定的人，说明他们不了解自己。他们当然不能成功地领导他人。

5.明确的计划。成功的领导者必须对工作有所计划，而且要执行自己的计划。一个领导者，如果总是游移不定，做出的计划不实用、不明确，那就相当于一艘船失去了舵手，迟早会撞到岩石上。

6.不计报酬的工作习惯。做一个领导者，必要的牺牲就是要自愿比他们的追随者做得更多，这样才能让他们追随自己。

7.令人愉悦的个性。一个散漫、草率、粗心的人，几乎不可能成为一个成功的领导者。领导者需要他人的尊重。如果领导者没有令人愉悦的个性，追随者是不会尊重他的。

8.同情和理解。成功的领导者必须同情他们的追随者。此外，他们必须理解自己的追随者，并体谅他们。

9.掌握细节。成功的领导者必须掌握领导职位的所有相关细节。

10.愿意承担全部责任。成功的领导者必须愿意为追随者的失误和弱点承担责任。如果他们推诿这些责任，那他们就不能继续当领导者。如果追随者犯了错误，并且变得不能胜任自己的工作，那就是领导者的失败之处。

11.合作。成功的领导者必须了解并且能够运用合作的原则，他们还要能够引导追随者做同样的事情。领导者需要力量，而力量来源于合作。

领导有两种。第一种是迄今为止最有效的领导，也就是得到了众人情感共鸣和理解的领导；第二种就是无法得到追随者肯定和理解的霸道领导。

人们可能会暂时地屈从于霸道的领导，但是他们绝对不是心甘情愿地这样做的。

以上所描述的11个要素以及其他一些重要因素，共同形成了关于领导力的新定义。那些正在建立领导力基础的人，可以在生活中的任一方面寻找机会，来锻炼自己成为真正的领导者。