地球上的人一般都可以被分成两大类。一类就是我们所说的领导者，而另一类就是被领导的人，也就是追随者。

一个人的所得不仅跟他的所知有关，更重要的应该是他能利用自己的知识做些什么，或者是他能号召别人去做些什么。

地球上的人一般都可以被分成两大类。一类就是我们所说的领导者，而另一类就是被领导的人，也就是追随者。追随者一般都很难取得引人注目的成绩，如果不能摆脱他们的族类并进入领导者行列的话，那他们几乎一生都不会获得人生成功的体验。

在这世界上某一类人群中，一直有个错误的观点被常年广泛传播，它说的就是一个人的所得与他的所知是成正比的。这只是一条部分正确的真理，与所有其他部分成立的真理一样，它比彻头彻尾的谎言更具毁灭性。

事实上，一个人的所得不仅跟他的所知有关，更重要的应该是他能利用自己的知识做些什么，或者是他能号召别人去做些什么。这里说的“别人”就是那些不具备主动性的人，要知道，没有主动性意味着永远都无法获得成功，无论这个人的内心多么想获得成功。因为这种人对生活的要求从来都是只求现世安稳的，他们只想过平淡、规律、稳定的生活。工作只要能带给他们一处睡觉的地方、足够饱腹的食物和可以蔽体的衣服，他们就满足了。如果一个人没有主动性也没有领导能力的话，上述三种生活必需品他们都可以轻松拥有。一旦他们有了想去超越现有生活层次，追求更高品质生活的念头后，他们就不光要培养出自身的主观能动性和领导能力，还要努力发掘出隐藏在最深处的那个自己。

想要发展自身的主观能动性和领导能力，你要走出的第一步，也是最基本的一步就是，培养出自己能够迅速又果断地做出决策的行为习惯。所有的成功人士都掌握着能果断做出决策的心理能量。而那些喜欢在两个或两个以上的选择中摇摆不定的人，那些对于自己真正想要的东西感觉模棱两可，没有明确目标的人，最后都成了一事无成的人。

关于是否要建造巴拿马运河的话题在几代决策层中都有过交流，但建设运河的实际工作却始终停留在计划层面，迟迟没有全面展开，这种情况一直持续到西奥多•罗斯福坐上美国总统宝座。正是他对事业的主动性，使得这一伟大决策最终成就了他的声望和名誉，他的决策果断也正是他作为一个国家伟大领袖的稳固基础。他准备了一个详细的财务构成表呈交国会并获得通过，为其修建运河的决策提供了财力支持。为了开展这项工作，他始终满怀自信，始终保持着一流的精神状态，再加上他明确的工作目标以及为了达到目标所制订的明确工作计划，还有他的行动力，不成功才怪！只存在于传说中的巴拿马运河最终变成了辉煌的现实！

想要成功的话，只拥有一个明确的目标和为了达成目标而制订的明确工作计划是远远不够的，即便你的计划有着完美的实用性，你离成功的距离仍然是非常遥远的，你可能还需要具备一些基本能力去将这一揽子计划一一落到实处。你需要具备的条件恐怕还远不止上述那些。你必须将自己的主观能动性转化为你的成功计划之轮，让你的计划运作起来、滚动起来，一路向前，不要停歇，直至最终圆满驶向成功的彼岸——达成你期望的目标。

仔细观察并且研究一下你所认为的失败者们（你会发现自己身边净是这些人！），你会发现，几乎没有一个例外，他们肯定都是些在做决定时不够果断的人，即便面对的是最微小琐碎的事情。这样的人通常都是语言上的“巨人”，行动上的“矮子”。对所有想要获得成功的人来说，无论你们的需求是什么，无论你们选择将什么东西作为你所追求的最终目标，你们的座右铭都应该是少说多做。

缺乏果断决策的下场就是工作局面一片混乱。当你做出决策时，就应该想到它会给你带来怎样的后果以及自己能否承担那样的后果。有了这样的心理准备，那么对你来说，相信没什么结果算得上太坏或者太可怕。同样的道理对被判了死刑的人来说也非常有效。在他行刑前的半小时里，有人问他心里有些什么感觉。他回答道：“嗯，事实上我并没有非常恐慌。我早已经想好了，我反正也是要死的。不管是现在死还是几年后才死掉，我都觉得没什么。因为我的生活里净是给我带来无限伤心的挫败感和源源不断的麻烦事，已经没有什么值得我留恋的。好在这些马上就要结束了，我就是这么想的。”

对这个人来说，其实他获得的是一种解脱，面对他自己所选择的生活，他再也不用承担什么责任了，也就是这样，他才会最终迎来这么一个不光彩的人生结局，结束生命也许是他的一个正确选择。

英明杰出的领导人通常都是些可以快速做出决策的聪明人，但我们并非想说在短时间内做出的决策就一定是明智的。有些情况就要求进行一番深思熟虑，运用集体的智慧来审议，对预期的结果进行研讨，等等。然而，当需要把所有的可能性都收集聚拢到一起来讨论，它也不应该成为你推迟做出决策和执行计划的理由。除非你能在短期内掌握业务技能，否则，一个有着拖延习惯的人是永远无法成长为一个高效的领导者的。

尤利乌斯•恺撒早就想带兵远征另一个国家，但因为他无从考量自己的战士们是否足够忠诚，所以他一直犹豫不决。最后他终于想出来一个计划以确保所有的战士绝对忠诚。他先将所有的士兵都运到战船上，带着他们驶向敌国的海岸，当战船靠岸，所有将士都带着自己的武器登陆后，他按抵达顺序将所有的船都一把火烧掉了。然后，他转向自己的将军们大声说：“要么是胜利，要么就是死亡！我们别无选择！请将我的话传给你部队里的士兵们，让他们知道，要么是我们要了敌人的命，要么，就是敌人要了我们的命！”于是所有人的斗志都被激发了出来，他们都全力以赴投入到战斗中并最终取得了胜利。尤利乌斯•恺撒赢就赢在他帮所有的战士做出了“不成功，便成仁”的果断决策！

格兰特总统也说过：“我们一定要战斗到底，哪怕整个夏天都将在炮火中度过！”尽管这个决定有缺陷，但他始终坚持着自己的决定，最终也获得了胜利！

当随船的一个水手问哥伦布，如果接下来的一天里仍然没能捕捉到一丝有陆地存在的痕迹的话，他会怎么做。他的回答是：“如果明天我们仍然看不到陆地的话，我们就继续航行，继续寻找！”这个人和所有最终获得了成功的人一样，有一个明确的目标，一个为了达成目标而设定的明确计划和做出了决定便决不随意改变的决心。

众所周知，如果一个人没有被逼到无路可退的境地，没有被压力压到无法喘气，他就很难发挥出自己的全部潜力，无法做到最好。猝然爆发的危险会使得一个普通人的身心都爆发出超人的、远高于平时水平的勇气和力量。

有一次，当拿破仑在指挥自己的骑兵部队作战时，他惊讶地发现就在自己的行军路线上，有一条深深的壕沟被伪装成了平地，估计敌方正等着他们陷入后将他们一网打尽。于是他下令等待，等前方阵亡的士兵和马的尸体将那个壕沟填平了，他再带领部队跨过那个壕沟与敌军作战。碰到这种极端战况，真的是十分需要他做出一个足够郑重的决策的，此外，这还应该是个瞬间拿出的决策，没有太多时间给你斟酌利弊。如果有一分钟的动摇或是犹豫，他的部队就会被敌军大败，后果将不堪设想。但千钧一发之际，他出人意料地将不可能完成的任务完成了，拿破仑赢了。

在销售界，几乎所有的销售人员都听过这种千篇一律的借口：“我考虑一下，之后我再联系你吧。”这句话的言外之意其实是：“我才不想买呢，但我没有勇气直接做出选择并且坦率地将我的决定说出口。”作为一个领导者，作为一个深知主动性有着怎样价值的人，真正的销售界领导者决不应该任由这样的借口就此成为结束语。你应该立即做出回应，协助顾客完成他的考虑行为，在短期内促成交易继续推进直至成功将自己的商品销售出去。