巧妇难为无米之炊，在玩措辞游戏之前，你要有词可用。海量词汇储备和你人生能到达的地方有着直接的联系。词汇量大的人被认为更加富有创造性、更加聪慧；他们更有应聘优势，在职场上更容易晋升，在普遍情况下也更容易被人认真对待。换言之，词汇量变丰富，一定对你有益无害。如果你认为自己现在词汇量比较低，也不必觉得羞耻。学海无涯，再大的词汇量都有扩充空间。

幸运的是，扩充自己的词汇量并不像你想象的那么困难。真实情况是，所谓“贫瘠的词汇量”和“丰富的词汇量”之间的差别不超过50个。为了更具象地说明这个数量上的概念，我可以告诉你的一点是，上句话有30个字，而这句话有41个字。

这里并不是说你就一定要去学习50个陌生的词语。当然也完全不必刻意去寻找那些全新的词语，因为你不太可能刚好有50个主题要跟别人谈论。这50个词里面很大一部分会是你原有词汇量中某一些词的同义词。拿出一本词典，或者找一个词典网站，然后给自己一个任务，找某个常用词语的一两个同义词。你可能会发现那些同义词并不陌生，只不过不经常使用。这也正是我刚碰到的情况，在第一段话中，我想给“大”找一个同义词，最后选了“丰富”这个词。又比如，你想表达“壮观的”时，也可以使用“波澜壮阔的”。

或者，你也可以选用全新的词语，那就有意思多了。比如，“书摊”也可以用“书店”来表达。

最重要的是你要开始使用新词。有的人会觉得你奇怪，因为你平常看起来不像是会使用“波澜壮阔的”这种词汇的人。如果出现这种情况，那可以不使用那些跟你气质不符的词汇，找其他合适的词。

如果你愿意听我的建议，每天都给自己找一个新的词语，那你只消一个半月就能被人认为是知识分子中的精英。相应地，你也会被认为是可以信赖和值得尊敬的，更不消说得到更高的薪水。

认同对方

如果有人与我们意见一致，那我们一定很开心。这是一件理所当然的事情。有人考虑事情的角度跟我们一样，就表示他们会接纳我们，而被人接纳是一件非常重要的事情。但是，如果别人与我们意见相左，那我们就有被群体排斥的风险。当然，在理智层面上，我们知道不会有人直接告诉我们，说我们不能跟他们一块儿出门，仅仅是因为他们与我们有分歧（至少12岁以上的人是难以说出这种话的）。但是，“我们必须与别人想法一致才能融入大家”这种观念在我们小学毕业多年后仍然根深蒂固。

这种心理机制如此强大，以至于当别人同意我们观点的时候，我们不仅会觉得有融入感，还会对支持我们观点的人更有好感。而且我们会天然地更乐于聆听我们喜欢的人。

如果你希望顾客或同事（或暗恋对象）接受某件事情，有一个非常有效的办法，那就是让他喜欢你。不论你想要销售手机还是想要改变已有的观点，这个方法都适用。如果你预先站到他的战壕里，那么他下次会更容易接受你的观点，不论你讲什么。首先，让他解释自己的观点，比如某款手机很贵，或某个人看起来颇为自恋。然后，先说“我同意”，再开始阐述你自己的观点。我知道这样听起来有一点儿虚伪，但请接着往下看。在你说完“我同意”以后，要先暂停一下，好让你刚表示同意的观点“渗入”对方的内心。然后，你可以这样告诉他你的观点：

“我知道第五代苹果手机很贵……而且那意味着你将享受到更优质的产品。”

“我知道菲克赛斯在他自传的序言里太自夸了……所以我们才有必要仔仔细细地去阅读，验证一下他是不是言符其实。”

但是假如你并不同意他的观点呢？也没关系。你不必明确表示你究竟同意其中的哪一部分。哪怕你并不完全同意，也一定会同意其中的个别地方：

“我同意你说的……这也是为什么……”

“我同意你说的某些，比如……更进一步说……”

“对你说的某些具体的……而且那意味着……”

你也可以简简单单地说：

“我基本上同意，然后……”

“我同意”这三个字并不会自动就让人人都爱你、对你说的话全盘接受。但这是一个很好的开始，你几乎不费吹灰之力就能有所收获。

语言技巧就像增益道具，你用得越多，就越善于将它们结合运用，效果就越好。任何一个玩《异型战机》或《长空超翼神》的人都知道，只有利用好手里的一切增益道具，才有可能通关。

不要用“但是”

上个措辞游戏中，你不知不觉地使用了双重技巧，“隐藏”的那个技巧也适用于其他情况。我们再看一下那句话：“我知道第五代苹果手机很贵，而且那意味着你将享受到更优质的产品。”不过你在实际生活中一般不会这样讲话。我想你可能会说：“我知道第五代苹果手机很贵，但是你也将享受到更优质的产品。”

看出区别了吗？为了有效使用“同意准则”，在你把两个观点糅到一句话里时，要使用表示顺承关系的词，比如“然后”“而且”“所以”等。永远不要使用“但是”，这是一个非常严重的错误。“而且”之类的词暗示着你接下来要说的话是一个自然的延续，比如“我很饿，而且想吃饭了”。而“但是”这个词则表示接下来的话是对前一句话的反驳或保留意见，比如“我很饿，但是并不想吃饭”。

换言之，我们刚才谈论的措辞技巧并不仅仅是同意对方的观点，而是要加上你自己的观点，并暗示自己的观点是对上一个观点的顺承。在现实场合下，我们可以这样说：

“我同意……而且还有……”

“我同意……而且那意味着……”

“我同意……而且我想补充一点……”

“我同意……因此……”

“我同意……所以……”

“而且”之类的表顺承关系的连接词产生的衔接性非常强烈，即使你的观点与上个观点并不那么契合，也没关系，正如我前面说的：“我知道第五代苹果手机很贵，而且那意味着你将享受更优质的产品。”当然，并非价高的产品就是好产品。但是，表顺承关系的连接词可以暗示出前后两个观点有因果关系。相信你也发现了，对于这个技巧，你只是阅读了一个简短的介绍，然后你就完全理解了。

（阅读一个简短的介绍就可以完全理解，这本无须赘言，我想说的只是“然后”这个连接词。）

这个技巧也可作为类似“认同对方”的技巧使用，但是对方不一定要说出你完全同意的观点。设想你的观点是Y，并且你知道这个观点可能不那么普遍。但是，你知道X观点非常流行。那么你就可以从X观点讲起，先获取别人的支持，然后再串联起Y观点：“X确实很重要，因此，Y……”这个方法常用在官方措辞中。比如：

甲方：“我们认为，老年人护理是一项非常重要的议题，所以我们要提高税收。”

乙方：“老年人护理当然重要，因此我们要降低税收。”

这两方实际意见相左。甲方想要提高当地议会的卫生预算，而乙方想要改善医疗从业者的市场环境。双方明明各执一词，但都用表示顺承关系的词，就和同一个目标——为老年人提供更好的护理关联上了。这是一个大部分人都会赞成的议题，非常适合优先提出来以获取大家的支持。设想一下不用“所以”，用“但是”：

“老年人护理确实非常重要，但是我们想把税收再降低一下。”

哦，如果真这样讲话，那就等着被“团灭”吧。

这个技巧能发挥作用的地方自然不仅仅限于政治环境。

“公司以后的命运就取决于这个项目了，正因如此，我们不必过分关注数量，而要聚焦于当前的目标。”

“我们之间一定要相互尊重，所以你应该把衣服全脱了，赤诚相见，我们才能真正了解对方。”

或者，为了进一步强调，你还可以结合“认同对方”的技巧：

“我同意这件事没有按照预想的方式解决，因此我们没时间暂停了。”

“我同意这项工作必须有人来做，所以我认为等待是合理的办法，直到有人可以妥善地完成这件事。”

这里的另一个关键词就是“所以”。这个词表示在它后面的话不仅仅是对上一句话的顺承，还是上一句话的直接影响结果。假如去掉“所以”，说出来的话就没那么可信了。

“我知道这项工作必须有人来做，我认为等待是合理的办法，直到有人可以妥善地完成这件事。”

如果你再次审视前几个例子，你就会发现“所以”常常出现或隐含在文中。

“所以”的变体是“这就意味着（这表示、这说明）”。这样看起来像是颠倒了因果关系。当你使用“所以”的时候，你会说“X，所以Y”，例如，“我很饿，所以我要吃东西”。而“这就意味着”的使用方式则恰恰相反——“Y，这就意味着X”。例如，“我正在吃东西，这说明我很饿”。这一做法看起来似乎像在吹毛求疵，但是这种表达方式确实听起来更加温和——你出于好奇，打开了本书，这表示你是一个聪明的人，一定有兴趣学习这其中的细节。

明白了吗？

让我们再做一遍吧。

你出于好奇，打开了本书，这表示你是一个智力超群的人。进一步说，这意味着你一定能认识到加入一个影响力构建周末班的潜在价值，所以你需要在名额报满之前赶紧报名。

这样说会不会让你很想加入这个周末班？“这表示”“进一步说，这意味着”“所以”这些措辞暗含着“立刻就买”的鼓励，因为大家都在买。就是这么简单。