在了解了企业是在赚谁的钱之后，下面开始进入策略营销第二步：拿什么赚钱。很多企业在看到这个问题之后，也会不屑地对此嗤之以鼻，当然是靠产品赚钱。

那么，对于拥有这种想法的企业，一定赚不到大钱，只能赚取一些大企业赚剩下的小钱。因为，一个企业的存在，无论在哪个方面，都有一定的影响力，用户对它的印象也会有所不同。如何抓住用户对企业的特殊情感来为企业赚钱，才是企业真正应该考虑的事情。

总的来说，企业可以通过这些方面为自己赚到钱。

1.社会公信力

社会公信力是企业在社会中主要影响力的表现，例如，当我们想到洗手液时，就会想到蓝月亮；当我们想到牛奶时，就会想到伊利、蒙牛；当我们想到喝咖啡时，就会想到星巴克等。

这就是一个企业在用户心中的地位，虽然其他品牌的产品也不错，但用户就认准这个品牌，该企业也就能因此赚取不菲的利润。这就是社会公信力带给用户的信心，认为你的产品更加物超所值，从而影响用户的购买行为。

一个企业要想有坚固的社会公信力，则需要漫长的时间沉淀和一如既往地努力开拓市场。三鹿奶粉在没有被曝光含有三聚氰胺时，一直是国民选择奶粉的首选品牌，因此赚了不少钱。因为民众相信这个产品，它是经过漫长的岁月才取得的成果，并伴随着一代人的成长。

三鹿奶粉事件也从另一个侧面说明了，如果企业已经拥有了一定的社会公信力，更应该严格要求自己，包括产品的质量、服务等方面，真正让用户放心，才能在用户心中取得长久的地位，从而赚更多的钱。否则，拥有的社会公信力越大，在遇到负面新闻时，就会跌得越惨。

2.品牌文化

一个企业的品牌是流传于用户口中，并被记在用户心中的，而文化则是企业长久的积累，包括营销方式、产品种类、服务等。

一个有影响力的品牌文化，一定是深入到用户心中的，时刻影响着用户的购买行为，指引他去购买该品牌的产品。

例如，市场上售卖凉茶的品牌有很多，和其正、黄振龙凉茶、邓老凉茶等，但是，大多数人去买凉茶时，都会选择王老吉这个品牌。这就是品牌的影响力，用户就只爱这个品牌的产品，该品牌所在企业自然能够从中赚不少钱。反观其他品牌的凉茶，任它价格再低，也无法打动用户的心。

因此，让企业能够赚到钱的东西还有品牌，加大品牌文化建设，才是企业最快赚到钱的方式。一个爱马仕的包价格几万元，其成本也不过几百元，其他大众品牌的包，价格越低，越让爱马仕在用户的心中有不可撼动的地位。

爱马仕反映出了一个企业文化的积淀，它不仅有足够大的品牌影响力，更有深厚的文化积淀。它的文化理念就是：超凡卓越、极致绚烂，造就优雅之极的传统典范。

在看完爱马仕的背景之后，相信会有更多人被该品牌所吸引，这就是文化的魅力所在。品牌结合文化，足以让一个企业在未来几年不需要作任何宣传，依然能够赚很多钱。

3.产品

产品是一个企业的灵魂，是能够吸引用户购买的主要原因，这一点毋庸置疑。质量好、价格优惠的产品，永远是用户的首选，企业只需朝着这个发展方向去制造产品即可。

但是，企业不能只将目光放在产品上面，尤其是在这个产品同质化严重的时代，产品之间的竞争力开始变小，更多的竞争表现在产品的附加价值上，如品牌的影响等。

4.用户基础

一个拥有大量用户基础的企业，一定能够赚取不少钱，即使它处于发展的瓶颈期，这些用户的购买力也能成为它渡过难关的有力武器。

而用户基础也需要企业不断地累积，唯有将用户利益放在第一位的企业，才能得到用户的支持。再以三鹿奶粉为例，虽然它在之前一直做得很好，品牌也很响，但是，它却不顾用户利益，擅自添加三聚氰胺，从而被用户无情地抛弃。

5.服务

服务对于企业的重要性也无须多说，在同等条件下，用户总会选择服务较好的企业。目前的市场环境，产品的优势已经逐渐消逝，想要打动用户的心，只有在服务上下功夫。

海底捞火锅可谓是无人不知、无人不晓，俨然成为火锅界的老大，所依赖的就是周到的服务。因此，服务也是让企业能够赚到钱的利器，一定不能被忽略，否则，只能看着其他企业赚钱，自己则摇头叹息。

以上都是企业可以拿来赚钱的方面，远远不止产品这一个方面，相反地，在这些方面面前，产品的作用反而不是那么明显。

因此，在这些方面都做得很好的企业，一定能够赚到大钱。每个企业也都应该向这些方面发展，努力让自己成为用户心中的No.1(第一名),钱也就会源源不断地来了。

这是企业进行策略营销的第二步，明白自己是在拿什么赚钱，才能赚最多的钱。

策略营销第三步：谁帮你赚钱

策略营销第三步：谁帮你赚钱。一家企业，需要老板、员工的参与，更需要一些物质形态的东西支撑，而谁能够直接帮你赚钱，则需要企业认真分析。

在市场竞争如此激烈的环境下，一个人根本无力支撑一个企业的发展，作为经营者，即使能力再强大，也无法维持一个企业的正常发展。他必须依靠员工、用户、系统以及法律，来让企业能够持续不断地发展。

1.员工

员工是为企业直接创造财富的个体，企业经营者必须学会依靠这个力量。俗话说，三个臭皮匠，赛过诸葛亮，员工的力量之和要远远大于老板个人。如果不懂得利用这股力量替自己赚钱，是不是很傻?

一个人再有能力，你能够在一天之内做完十个人一天做的工作吗?企业越大，越要依赖更多的员工去为企业创造财富。因此，企业应该做的是，培养员工的工作积极性，让员工乐于不断地为企业赚钱。

其实，为了让企业获得更多的财富，企业经营者应该拥有的不是做事的能力，而是分钱的能力。只有将大家赚来的钱，以合理地方式分配出去，才能激励员工为企业赚钱，否则，企业就会陷入“孤掌难鸣”的状态中。

这是让员工乐于赚钱的激励法则，也是最重要的一个原则。因为，员工与老板工作的目的都是赚钱，只要将钱分配合理，才能让员工与老板齐心协力，从而为企业创造出更多的财富。

因此，作为企业的领导者，所要对员工做的事情，应是激励他更好地工作，而不是想着如何压榨他。否则，当员工不愿意为你创造财富时，企业就会陷入危机之中，员工是直接能够为企业赚钱的人，企业应好好利用。

2.系统

系统是维持企业一直运转的体系，即使企业经营者不在公司里，企业也照样运转、照样赚钱，这才是一个成熟的企业，也才能真正赚到钱。

毕竟，企业不是老板一个人的，当老板没有参与管理时，员工也能够照常工作，企业内部有一套完整的体系规范着每个人的行为，并让企业正常运行，老板才能去做其他让企业有更好发展前景的事情。

因此，系统能够帮助企业赚钱，并让企业持续运作，作为企业经营者，建立一套完整、有效的管理体系，也是非常重要的事情。

3.法律

任何一家企业的创立，都必须遵循特定的“游戏规则”,所有参与者都要履行各自的权利与义务，而这一切都与法律分不开。

法律能够保障企业合法运行，教企业如何去赚钱。在“按揭”模式还没出现之前，很多人都无力购买房产，房地产开发商也着急自己的房子卖不出去。在这个情况下，霍英东通过法律途径了解到按揭这一商业模式，将银行、房地产商和买房人通过法律的形式“捆绑”在一起，实现了买房人的购房梦想，也解决了房子卖不出去的问题。

有了法律的保障，企业也能够放心地去赚钱，只要在法律允许范围之内，法律就能保障企业的权益。不仅如此，法律还能帮助企业“小钱赚大

钱”“可持续赚钱”以及低成本赚钱等。

这是法律对于企业的意义，作为企业经营者，不应只看到法律对企业的约束，而应看到通过法律，能够为企业赚多少钱。这样的思维模式，才能让企业不断地赚钱，利用一切可利用的人、事物，进行可持续赚钱。

4.用户

用户是直接将钱给予企业的人，也是让企业能够直接赚到钱的人，说用户是企业的衣食父母也不为过。因此，企业也应用心对待每一个用户，争取赢得更多用户的支持，企业才能持续发展，从而不断地赚钱。

无论一个企业做的是什么生意，归根结底是要服务用户，如果用户不肯买账，企业做得再好也无济于事。因此，企业更应该努力赢得用户的心，紧紧抓住这个能帮你赚钱的人，想出让他为你赚更多钱的对策。

要想让用户心甘情愿地掏腰包，一方面，要制造出让他需要的产品，如各种生活用品等；另一方面，要让用户感到满意，即商品的物美价廉、能够让用户感到喜悦、打动用户的心等。这样，企业才能源源不断地获得收入。

这些就是能够帮助企业赚钱的人以及事物，企业在做策略营销时，只有着重从这四个方面进行宣传，才会取得更好的效果。

策略营销第四步：谁在和你抢钱

进入移动互联网时代以来，市场竞争越发激烈，不仅是线下实体店之间的竞争，线下实体店还要和线上网店竞争，竞争压力被放大无数倍。

所谓的竞争也就是其他企业要和你抢钱。谁能够在竞争中取得胜利，谁就能抢到最多的钱，这也是企业生存的规则。那么，到底有谁在和你抢

钱呢?

如果你认为跟你抢钱的只有其他企业，就大错特错了。在一个企业的日常运营中，凡是让你需要花费的机构，都是在和你抢钱。那么，总的来说，在和企业抢钱的都有以下机构、人或其他，这也是策略营销的第四步。

1.银行

每个企业都需要与银行打交道，无论是办理相关手续还是进行融资，企业都必须和银行保持良好的互动关系。

然而，在不知不觉间，企业向银行“缴纳”的费用也不可小觑，贷款需要利息、办任何证明等都需要缴纳手续费以及一些相关的费用。这些费用经过长时间的累积，也成了一个很大的数字，企业的钱就这样被“抢”走了。

但是，企业又不能因此断绝和银行的“来往”,仍要保持亲密关系，才能保证企业的正常运作。那么，面对银行的这种“抢钱”行为，企业真的无能为力了吗?

在美国曾发生过这样一件事，一个富翁向银行借5000美元，银行需要富翁拿抵押品，富翁便指着门口停的车，这就是抵押品。于是，银行将富翁的车扣压了下来，便贷款了5000美元给他。

一个星期以后，富翁将5000美元还给了银行，银行收了15美元的利息，便将车还给了富翁。但是，银行的工作人员查到这位富翁的存款有上百万美元时，就不解地问富翁为什么还要贷款。富翁说：“把车停放一个星期才收15美元，整个华尔街也找不到这么便宜的停车位。”

由这个例子可以看出，企业虽然不能要求银行不向自己收费，但是，

却可以巧妙地利用银行的一些政策和规定，为自己带来更多的好处，从而达到省钱的目的。其实，案例中的富翁岂止是用15美元存放了一个星期的车那么简单，他还能在一个星期内用5000美元为自己做更多的事情，真是把钱用在了刀刃上。

2.竞争企业

与一个企业抢钱最明显的莫过于其竞争企业，但不局限于同行业的企业，其他行业的企业同样会与自己抢钱。

同行业的企业与自己抢钱就非常容易理解，两者要么拉开价格战，要么在产品和服务上下功夫，为的是将你的用户抢走，从而抢走你本可以赚的钱。而不同行业之间的企业，又是如何进行抢钱的呢?

两个不同行业的企业，虽然出售的商品不同，但是，由于两者的目的都是抢更多的用户。并且，每家企业都不是独立运作的，而会寻求合作伙伴，即使没有合作伙伴，也会有一些走得较近的其他企业。

因此，当跟你不属于同一行业的企业将你的用户抢走之后，如果用户需要购买你所属行业的商品，这时，这个企业就可以将用户介绍给他的合作伙伴，你也就永远失去了这些用户。

因此，在做一些措施防止自己的用户不被竞争对手抢走时，还要小心自己的用户被其他行业抢走。这样，才能保障你的钱不被大规模地抢走。

3.合作伙伴

合作伙伴是一个企业的好搭档，能够在企业处于危机时帮上一把，但是，合作伙伴也是和你抢钱最凶的对手，你必须格外注意。

既然是合作伙伴，双方一定会有某种共通之处，而这就是导致竞争的根本原因。每个企业都是为了利益在努力，在非常时刻，企业为了自保，选择牺牲自己的合作伙伴是最常见的事情。

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因此，你需要时刻观察合作伙伴的动向，防止它将你“牺牲”掉。即使处于正常的发展时期，合作伙伴为了获得某种新的发展，或者为了得到更多的钱，也会采取和你抢钱的策略。俗话说，在生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。

合作伙伴这个亦敌亦友的存在，如果你不懂得正确处理你们之间的关系，将是和你抢钱的最大威胁。由此可见，在选择合作伙伴时，应只从利益出发，不要掺杂个人感情，否则，等到翻脸时，会让双方很尴尬，或者你因为抹不开面，而遭受重大损失。

4.其他

任何机构向企业收费，都是在抢企业的钱，包括自己需要购买原材料的企业等。

这些机构让企业面临着巨大的压力，一睁眼就要付费，每天的收入都要减去这些费用支出，才是企业真正赚的钱。如房租、电费、水费、卫生费、员工工资、向工商局纳税等。

谁说这不是在和企业抢钱呢?而且它们抢的是企业现成的钱，不是未赚到的钱，让企业损失更大。有人说，这是不可避免的费用，但是，一个公司每天只开5个小时的空调，与开10个小时的空调，所需要的费用是不同的。长此以往，就会产生巨大的差距，难道企业不应该将这些“抢钱”成本控制在最低范围吗?

综上所述，这4个方面的人、机构以及其他存在，都在和企业抢钱。在面对这些情况时，企业找不到解决的方法没关系，但是，至少要让自己的钱用在危急时刻，而不是随意地任它们抢。即使在它们抢钱的过程中，企业也应让它们能为自己做事，开源很重要，节流同样重要。

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