我刚开始将创意授权给一些大公司时比现在要难多了。今天，商业发展的速度非常快，产品出现和消失得也快，各个公司不再有能力自己完成所有环节。所以，很多公司向你我这样的独立产品开发者打开了大门，向这个名为开放式创新的潮流打开了大门。关于这个社会趋势，你将会在第2章读到更多的内容。我在“创意授权”讲习班中为学生讲的、这里列出来的10步走策略，将会使你在创造和授权新点子方面变得更加容易。

如果我没有什么创意怎么办?

每个人都有创意。你是个消费者，对吧?基于消费者这个角色，你对家庭、工作、娱乐过程中使用的所有产品和服务，都会有很多想法。所以你拥有创新的点子。这些简单的点子，就是各公司迫切想要和需要的。正是这些想法，在不需要创建和经营公司，不需要考虑管理经费、设备和人员的情况下，就能帮助你创业。你只需要学习如何将那些创意转变成可以推向市场的产品，以及如何将你的创意以合理的方式转让给合适的人。这正是要讲述的内容。

如果想出产品创意真的不是你所擅长的，你还可以作为产品侦察员参与到创新中。产品侦察员作为联系人，把别人的创意带到那些需要它们并且想得到它们的公司。

不管是创造者还是联系人，你所提供的创意并非必须震撼人

心。它们不是用来改变世界的。我一直告诫学生们，不要重复别人的创意。公司可以从现有产品细微、渐进的改变以及小小的改善中获取巨大的利润。

我已在创新的溪流中遨游了30多年，所以知道去哪里、如何寻找创意。在第二部分，我会告诉你如何通过头脑风暴来选取最好的创意，进行开发并授权。我还会告诉你去哪里、如何找出那些需要革新的产品和行业。

我该如何开始?

我父亲在通用电气干了一辈子。他是项目经理，很热爱他的工作。他从来不把这视为不得不做的工作，而是享受做他喜欢的事情。当我二十几岁，艰难地在手工贸易会上制作和贩卖软雕塑作品时，父亲告诉我：“找到你热爱的事物，把它当成事业来做，在你的一生中就不会出现被迫工作的那一天。”

所以我总是告诉学生们，创业的起点是找到你爱做的事。你对运动感兴趣吗?去那里找找简单的创意，看看能对现有产品做何改进。如果你热爱的是园艺、宠物饲养、育儿、音乐或者家具、装潢，就从那里开始。当你的工作就是你热爱的事情时，它会推着你前进，而且还很有趣!

我常常投入地工作，因为那是我喜爱做的事情。就像父亲那样，我也从未感觉这是在工作。有时，我长时间内所做的唯一一件事，就是确保我的支票存入了账户。

我将父亲的建议记在了心里，并且做得更好。虽然父亲喜爱

他的工作，但是他并不能控制那份工作。在面对大的经济环境冲击时，他被迫失业，多年来的忠心工作显得毫无意义。今天，我不仅喜爱我的工作，还知道我并没有把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，它们分散在几十个不同的篮子里。而且，如果我需要它们，还会有源源不断的鸡蛋出现。你同样可以得到它们。

我喜欢做自己的老板。我喜欢构想新的产品。我喜欢这种生活方式——通过创造和授权产品创意，让我和家人过上好日子。我也喜欢帮助你做到同样的事。做到这些只需要一个简单的创意。

那么，满怀你的热情，开始寻找第一个创意吧。接下来，依照我那简单的10步走策略，把你的创意带到市场上去。

我的全新财务自由之路

读大学的时候，我不像贸易专业的学生那样有超强的内驱力进行创业。那时的我只想放松、玩耍，制作点东西。事实上，在听取父亲给我的黄金建议去寻找自己热爱的事物之后，我意识到如果能想出好点子，亲手做成产品，我就可以成为这个世界上不折不扣的最富裕的人。

我从圣塔克拉拉大学的贸易系转到圣何塞州立大学学习艺术，虽然我不能像同学们那样绘画或雕刻。几年后，我通过手工雕刻开始自己制作填充玩具。我在加利福尼亚各地的展销会上摆摊销售这些填充玩具。看到所制作的那些有趣的创造物让人们展

颜微笑，是我最开心的时刻。就世俗的标准，我看起来像个大大的失败者，但是我享受这个过程的每一分钟。只是我无法回避一个事实，那就是需要更多的收入来做我生命中想做的事情，比如结婚、买房、养家。

在这段时间里，我和父亲有了另一次对话。那一次，父亲给

了我第二条最重要的建议，这一条他自己没有实践，但是看到了雇主通用电气将之付诸实践。他告诉我：

●找些不需要你在场的事情做；

●找些不需要你动手的事情做；

●确保它会产生倍增效应。

刚开始我不明白他到底是什么意思，但是在接下来的几年里，我想明白了。

我知道我需要摆脱商品展销会模式。所以，27岁时，在接受了一定的艺术教育后，我说服自己在一家名叫奇迹世界的新成立的玩具公司谋得一份工作。一年之内，我所在的生产和设计团队将公司最受欢迎的玩具推向了市场，那就是最早的能讲故事的泰迪熊卢克斯宾。孩子们对这款具备说话和眨眼睛功能的熊非常着迷。家长们可以在熊的背上插入磁带，这样泰迪熊就会通过讲故事的方式吸引孩子们安静地坐在座位上。仅仅在1986年，奇迹世界就售出500万只泰迪熊卢克斯宾。在较短的时间里，我们一

跃成为世界第五大玩具公司。刹那间，我的未来看起来一片光明。

我飞行13小时到达了中国香港。下飞机的时候，你看见我

可能会认不来。由于时差的缘故，我面容憔悴、精神恍惚，就像着陆在月球上一样。亚热带的热气加上潮湿就好像一吨重的砖块打在身上，让人晕眩。我蹒跚地走进酒店房间，然后就崩溃了。

第二天，我穿过海关去我们设在中国内地的工厂。该工厂每天24小时不间断生产，以满足市场对玩具熊的需求。我的工作就是保证生产线上下来的每一只熊都看起来很漂亮。这些熊意味着钱，我们必须保证它们源源不断地供给。我的老板在我临行前给了明确的指令：“不要让生产线停下来。”

站在生产线边上看着一只又一只泰迪熊从身边流过，我不禁想起一个叫肯·福斯(Ken Forsse)的人。肯创造了泰迪熊卢克斯宾并将其授权给奇迹世界生产销售。人人都知道他获得了几百万美元的版税收入。看着工厂工人们的手快速地在柔软的棕色织物上拂过，这些数字在我的脑子里不停地闪过。

这种授权和获利的模式带给我一些启发。想出这个点子、赚了很多钱的人并不在现场。我们只有在需要他同意授权的时候才会和他见面。他不需要横跨半个地球，在离家很远、嘈杂的工厂里待着，不需要像我当时那样做。

我最终理解了父亲所说的倍增效应到底是什么意思。我突然意识到自己并不想做那个站在生产线边上的人，整天没日没夜地工作。我想做另外一种人，像肯那样，我想成为某个房间里最聪明的那个，那个只收取支票并有其他人为其工作的人。就是这个想法改变了我的人生。从那以后我有了许许多多的创意。

回到加利福尼亚，我决定展示自己的创意，把我对玩具的自

主创造展示给公司总裁。他微笑着礼貌地听我讲完，但是之后指责我没有将注意力集中在现有的产品线上。就在那时，我知道该辞职了。幸运的是，那时我已经有了几年做自由职业设计师的经验，有了一群潜在的客户可以依赖。我知道奇迹世界需要我，所以希望它能成为我的第一个客户。这确实实现了。我同样得到了女友，也就是现在的妻子贾尼斯的支持。她的薪水在经济上能保证我们生活的需要，直至我作为独立产品开发者站稳脚跟。有了这样的支撑，我建立了斯蒂芬·基设计公司(Stephen Key De-sign),并开始创造、开发和授权我的创意。

时间回到2000年春天，在佛罗里达州伯克莱顿，一个阳光明媚的日子，我站在另一条生产线前，看着我的斯宾信息标签经由Rexall Sundown的生产设备粘贴到草本补充剂的瓶子上。看着生产线运作的过程，我出奇地紧张，任何故障都意味着我的收入将泡汤。看着流畅的生产线，我情不自禁地微笑起来。终于，我颠覆了以往的打工糊口模式，走上了一条全新的财务自由之路。

这条生产线为我带来财富的方式，和几年前肯获取财富的方式一样，我也不需要亲临现场。我只是哪天想去看的时候顺便去看看。通过将创意出租给别人，我践行了父亲的建议。我不需要为了将一个创意推向最终用户而必须接触他们。我能让世界上一些大公司为我工作，这使人们对我的景仰程度倍增。

这个故事中最疯狂的地方是，这个标签本身并不是我的创意，我只是想出了如何生产它，这事以前没人做到过。所以，你甚至不需要有自己的创意，也能获得财富。

成功授权创意然后让别人生产，我是如何做到的?答案很简单：我一直很享受创新产品带给人们的愉悦。说不清理由，我就是知道自己能将创意授权出去。走进商店扫视货架上陈列的商品，我知道我可以让它们变得更好，因为大多数商品都无法令我印象深刻。我之前也为其他公司工作，并且目睹它从像肯·福斯这样有创造力的人那里取得创意的授权。

我的态度将自己同传统的发明家区分开来。早些时候，我和其他产品设计者没有太多的交流。目前，我仍然不认为自己是个发明家，我也从来没有真正将自己与这个词联系起来。我并不符合典型的发明家的形象。我是个社会化动物，不是那种将自己窝在修理站干杂活的人。但是由于别人往往称呼我为发明家，我决定去看看不同的发明家协会。

一个偶然的机会我参加了一个发明家协会的活动，地点是我的母校圣塔克拉拉大学的一间老教室，我在那里上过课。随着活动的进行，我感到十分困惑。这些人热衷探讨的问题我一个也没有碰到过。发明家常常以碰到问题并设想它的解决方案作为创意的开端。这没错，而且很好，但是这个初衷限制了他们只关注问题本身。

会议结束后，我向一些参会者展示了随身携带的一些已经成功授权的产品。聚集在我身边的参会者越来越多，这引起了该协会主席安德鲁·克劳斯的兴趣，他主持了整个会议。那时，协会里的发明家正为了获得成功而努力奋斗。他从未碰到有谁像我这样把创意过程简化。安德鲁和我聊了起来，我们一致认为，有必

要开设一个课程，而我们就应该是开发该课程的人。我们觉得，可以教那些有创造力的人通过授权创意获利。我们可以把这件事做得更好。

从那之后，我参加了很多发明家协会的会议，会议上充斥着各种辩论。这些辩论主要是关于寻找投资人以及在专利上花多少时间和金钱的。我告诉“创意授权”讲习班的学生们，不要在样本和专利上浪费时间。当你打算授权创意时，事情并没有那么复杂。要成功地授权创意，你甚至不需要有大点子，小点子同样可以带来成功。微小的或者新增的一些变化，能最快、最有力地在市场上获得反应。为了找出那些需要改进的地方，你不必非得是个发明家。

首先，我是个消费者。我是那种喜欢逛街、四处寻觅能买到的有趣东西的人。或许你也是这样的人。你喜欢购买电子产品、化妆品、玩具、工具、厨房用品或者其他东西吗?如果是这样，你就有能力想出新产品或者改进现有产品的点子，并将它们授权出去。

欢迎来到开放式创新世界

你可能听过这种说法：发明家是文明最宝贵的资源。我想说，创意才是文明最有价值的资源。如果我们要解决世界上最让人烦恼的问题，比如保护环境和治愈疾病，势必要通过创新的思考才能找到答案。许多产品都不在西方国家生产，但是我们产出

不同凡响的创意。很多人没有意识到的是，有种新的、更简单的方式可以将那些伟大的创意从概念变成市场上的实物。每个人都能做到这一点，包括你在内。如果你是一个有创造力的人，梦想成为一个掌握自己人生、把握自己命运的创业者，就更能做到了。

走进这个创新新世界的一大好处就是，你可以在任何行业的任意一个最让你激动的方面建构事业，至少是发展你的兴趣。这个事业就是创造新点子。你只需对设计好的产品和好的服务充满热情。

现在我将向你解释一些大多数专家都不太清楚的东西。我的生活和我教授的课程都基于一个简单的词。这个词你已经听过，并且在一些书报杂志上看到过，但是可能并不理解：授权。尽管人们不常听说，但授权确实是个很大的产业。举个例子，在美国，这个产业的经济规模达5000亿美元。这比手机产业和杂志出版业加起来还要多。仅2013年，三星公司就支付给微软公司10亿美元的版税。这个行业的机会非常多而且不可限量。

从基本含义上理解，授权是指将你的创意、你的知识产权的使用权，按照某个价格转让给某个拥有众多强大资源的人。你设定授权条款，并据此出让特权。作为回报，该特权的使用者给你租金支票，也称为版税支票，1年支付4次。这些按季支付或者有时一次性预付的版税支票，就是你的收入来源。有时版税支票是1000美元，有时是1万美元、10万美元或者100万美元。我有些学生就赚过几百万美元的版税收入。另一些学生在1年中授

权3项创意，每项收入3万～4万美元，1年的总收入是9万～12万美元，也不错。

还在听我说话吗?如果你是从顶尖商业大学或者商学院毕业的，就可能不在听了。顶尖院校的毕业生在学校接受的是旧世界的商业训练，那是生产主导的世界。那意味着，他们无法将出租创意这个概念区别于一个未经检验的信条，所以，他们盲目地认为，只能通过建立自己的公司实现创意授权。这个创意可以是自己的，也可以是其他任何人的。他们不知道还有另一种创业方式。这些学生投资了大量的钱交学费，并投入大量脑力，想要从风险资本家或者天使投资人那里融资，从银行、美国小企业管理局(Small Business Administration)或者富裕的亲戚那里贷款。他们或许已经通过现金流一步步支撑起了公司的成长。为了维持公司的发展，他们不得不成为专家来管理人员、采购原材料，比竞争对手更有效地经营公司，产生现金流，合理避税，控制房租、电费、工资、法务费用等成本开销。

如果你有做这些事情的热情和才能，那么做以上工作没有什么不行。但是你可能并不喜欢或不擅长这些。即使确实拥有建立和运营公司的才能，你的事业也可能不幸失败，不管你的创意有多好。受过良好教育的人和有能力的人创业时，也常有失败的情形。有时，不管期望有多高，这些企业主都没有能力完成所有那些复杂的事项。有时是因为他们把所有的鸡蛋放在一个篮子里，将所有的资源集中在单个产品或品牌上；有时是因为他们的创意不够好，这反映在创造的产品没有坚实的市场需求上。这些悲伤

的故事，你是不会在商业杂志上看到对它们的详细叙述的。

我和一位美国顶级大学的教授很熟。他开发了一个产品，并从投资者那里获得了几百万美元的融资，建立了公司。然而，10年后，他发现这个产品仍然没有市场。他多希望能早些弄明白这个情况，那样不仅不用投入自己的大量心血和资源，还能挽回投资者投入的资源。这一冒险从一开始就注定是失败的。我们可以做出这样的评价：这个个体虽然拥有高智商和好意图，但他不是企业家，只是给别人上课的教授而已。

如果当时用了我的体系来进行创造，并将创意推向市场，在失去这么多资源之前，他很可能已经发现了策略中的漏洞。如果决定建立公司从而将创意推向市场，你仍然可以运用我的方法快速检验创意的市场性，从而节省很多时间，挽回可能造成的几百万美元损失。

不久以前，我受邀在著名的斯坦福大学设计学院给学生们做讲座。为了了解最前沿的技术和技巧，来自世界各地、怀有抱负的工程师和行业设计师汇聚一堂。他们花了一大笔钱交学费，为的是率先学到如何将他们聪明的点子(它们中的一些确实让人吃惊)转化为市场上的成功产品。但是，他们非常专注于用旧方式做创意，以至于在开始解释我所做的创意和授权时，没有人听我说话。相反，他们看着我，就好像我是个有三只眼睛的怪物。(虽然后来他们中的很多人给我打电话，征求我的建议。)

另一次，我给美国最著名的一家工业设计公司的雇员做讲座。我怀疑自己以后不会再被邀请了，因为该公司自然想要留住

最得力的员工，但是我在讲座上向这些最聪明的设计师展示了逃离监狱式雇佣关系的要点。我明确解释了如何将他们的创意带到市场而将老板撇在这一过程之外。

教育投入大量的时间和资源，以培养那些最聪明的人，用旧世界的方式将产品推向市场。教育的功效非常彻底，非常有影响力，以至于很多聪明人没有想到会有一种更简单的方式做同样的事情。我怀疑，对他们来说，授权是否和骗人一样。毕竟，他们已经习惯于不眠不休地持续工作，习惯于花大笔的钱，习惯于非常努力地工作。他们无法想象有另外一种方式可以实现他们的创业梦，那可能是一种更容易、更快速、更简单的方式。

这恰恰是授权式生活方式的特点：简单。这种生活的开始和持续，都只需要一个简单的点子。