钟表业的前途做了一番周详的分析，并提出了自己的建议。这一分析即使用今天商家的眼光看来，依然堪称独到透彻。

李嘉诚认为，瑞士的机械表生产技术炉火纯青，世所无敌。而日本人则避其锋芒，瞄准空当，抢先开发了电子石英表的新领域，并很快占据了中档钟表市场。

于是，世界钟表市场便形成了这样的格局：高档表市场为瑞士人独霸，中档表市场则为日本人所占据。这样，中低档表市场就是可开拓的空当。李嘉诚建议舅父迅速抢占这一滩头。

正如李嘉诚所预言，后来的香港以生产价廉物美的中低档表为主，迎合了中下层顾客的需要，成为世界上继瑞士、日本之后的又一大钟表基地。中低档表的生产成为香港的支柱产业之一。

自然，庄静庵的中南钟表公司后来真正成为香港钟表业的巨头，这可能与少年李嘉诚的建议有一定关系。但是不管怎么说，少年李嘉诚的商业眼光已颇具大家风范。

李嘉诚离开舅父的公司，还没有想到去办实业，也没有资本基础。所以，他首先想到应该学会赚钱，而这时候他已经不愿意去给人当学徒了，于是，他选择了当推销员。搞推销极富挑战性，毫不夸张地说，当今世界上只要是白手起家的杰出的工商企业家，十有八九从事过推销工作，而且绝大多数都取得过骄人的成绩，李嘉诚自然也在此列。当年，李嘉诚未必知道这句话，但他凭直觉加入到推销员的行列，并成为个中高手，这也是他经商生涯中的一次极有意义的经历。多年以后，李嘉诚感慨地说，他一生最好的经商锻炼，就是做推销员。

1946年初，李嘉诚辞别舅父后，正式加盟五金厂担任推销员，开始了香港人称之为“行街仔"的推销生涯。

行街推销，与茶楼侍候客人和坐店销售钟表都不同。后者顾客已有购买的意向，而行街推销，最初只有一方的意向。

对方有没有购买的意图?需不需要你的产品?你如何寻找客户、联系客户?你与客户初次会面该说什么话，穿什么衣服?客户没有合作意向，你如何激发他的意向?建立了购销关系的客户，你如何巩固这种关系?这些都是摆在一个推销员面前的现实问题。

推销既包含做生意的学问，又包含了为人处世的学问。真正的推销艺术，是在任何书本上都找不到的。推销的艺术，在于推销本身，只能在推销之中去把握和领悟。这对毫无推销经验的青年李嘉诚来说，又谈何容易!

但是，李嘉诚把推销员这个行当看作学习做生意的好机遇，能够开动脑筋，不断从中提高自己经商的能力。他常说：“力争上游，虽然辛苦，但也充满机会。”

李嘉诚生性腼腆，内向而不喜主动交谈。可他腼腆的另一面，显示出一个可贵的优点来，就是诚实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上，更表现在他的行为之中。

李嘉诚来到五金厂后，推销对象都集中于卖日杂货的店铺。推销员众多，而店铺有限，因此，17岁的李嘉诚一入行就感到竞争十分激烈。

最初，他去向杂货店推销铁桶，但收效甚微。他觉得按这种老套子走，很难有突破，必须另寻他法。经过一番苦思冥想，最后他决定避实击虚、独辟路径，跳过中间商，采取直接向用户销售的方法进攻市场。

当时，推销员到酒楼、旅店直接推销的不多。但直销方式却有着不可比拟的优势：一来直销的价格是按出厂价，比客户到商场去买来的便宜；二来送货上门，节省了客户的时间和精力。而且，酒楼、旅店是进购铁桶的大客户。

经过一番分析后，李嘉诚便开始集中精力向酒楼、旅店推销。结果，他这招一出手，便获得

了出其意料的效果。

李嘉诚曾经联系了一家旅店，一次就推销出100多只铁桶，这在当时，可谓是十分惊人的业绩。

不久，李嘉诚又不满足了，他开始尝试向星级酒店推销。

与那些小酒店不同，星级酒店不会购买这些没有名气的工厂生产的产品，而李嘉诚并不是知难而退的人。李嘉诚先把目光锁定在一家名叫"君悦酒店"的五星级酒店。他了解到，君悦酒店对白铁桶的需求量很大，但是这家酒店已经有了自己的合作厂家——凯腾五金店，这是一家在香港颇有名气的五金店。而李嘉诚却在调查后发现，凯腾五金店已经在管理上出现了漏洞，导致他们的产品质量越来越差，甚至会以次充好来欺骗顾客，现在不过是一家徒有虚名的五金店，即使是给君悦酒店这样的长期合作伙伴提供产品也都是残次品。李嘉诚在了解到这些信息后，意识到这将是他推销自己产品的良机。

李嘉诚来到君悦酒店。与他预料的一样，他顺利地进入了大门，却没能直接见到酒店经理。经理秘书客气地将他拦了下来。此时的李嘉诚依然不气馁，他恭敬地递上自己的名片，希望秘书能代为通报。可是，秘书拒绝了他的请求。李嘉诚仍然没有放弃，在走廊里默默地等待。大约一个小时后，秘书发现李嘉诚依旧没有离开，被他的诚意打动，于是，秘书破例向经理通报，但是经理却拒绝了李嘉诚的请求。

没有达到目的，李嘉诚不会罢休，这个时候他绝对不会打道回府。李嘉诚继续等待着，经过漫长的等待，李嘉诚终于得到了消息：经理同意与他见面，但是见面的时间不能超过五分钟。不过李嘉诚仍然很高兴，因为他等到了见面的机会。

李嘉诚见到了经理，他刚刚提及五金厂的白铁桶，经理就不客气地打断了他的话："年轻人，我们这里不需要你们五金厂的任何产品，你不需要再浪费时间了。"看到经理一口回绝了自己李嘉诚知道无论说什么都不会有效果。于是，他礼貌地起身告别，准备离去。就在开门的一瞬间，李嘉诚回转身来，向经理恭敬地问道：“对于我的推销方式，先生有什么意见呢?我还年轻，也是刚入这行，所以不懂如何做生意。我没有其他的要求，只是希望您能像长辈那样，给我提一些宝贵的意见。"

听到李嘉诚的这番话，经理不得不对他另眼相看："我拒绝你，并不是你的推销方式存在问题。相反，你是一个很称职的推销员。你能到这里推销，说明你有勇气；在再三遭到拒绝后仍然坚持，说明你很有毅力；在推销的时候也能把握自己，进退自如，说明你对销售很有心得。但是，你们的五金厂太小，我们这种酒店是不会买你们这种五金厂生产的产品的，我只有拒绝你。"

李嘉诚察觉到，他争取到了一个机会，因为经理已经不像开始的时候那样难以接触，就接着说：“没关系，如果是我，我也会这么做的。可是，假如我没有猜错，贵店一直是从凯腾五金店进货吧?"他的话让经理有些吃惊："我看错了你，你是有备而来的。"

李嘉诚清楚，在顾客面前说同行的坏话，很容易引起顾客的反感，但是他相信自己调查的结果。而且，他已经和经理建立起了一种信任，于是，李嘉诚对经理如实说出了自己对凯腾产品的调查结果。果然，这引起了经理的反感，但是，经理依然认真地考虑了李嘉诚的意见。在李嘉诚走后，经理对酒店里所有凯腾的产品进行了质量调查，发现确实如李嘉诚所说。于是，经理改变了想法，决定与李嘉诚合作。从此，李嘉诚所在的五金厂与君悦酒店建立了良好的合作关系，而李嘉诚无疑是最大的功臣。

成功地开创向酒店推销白铁桶的路子后，李嘉诚又想到了直销。因为白铁桶的单价低，利润低，如果他仍然像以前那样挨家挨户地销售，只有很少的人会买下铁桶，而且买的数量也不