分久必合

天下大势合久必分，分久必合。这句话同样适用于商业领域。

要想预知未来，你一定要先读懂过去。

因为很多未来都可以在曾经的历史里找到答案，这就是世界的最微妙之处。

分久必合——供销社

最近很热的一个词是“新零售”。如果商业是一个江湖，那么“新零售”就是武林上备受追捧的“葵花宝典”，各路英雄好汉都在寻求这个武林绝学，企图能一朝成为绝世高手。然后用它打通自己的“任督二脉”，让自己的店面一夜之间遍布大街小巷。

其实，中国早就诞生过一个“超级连锁店”——供销社，它曾经承担了几亿人口生活用品的流通，是中国经济在那个时期的一大支撑。

1950年7月，中国刚一建国就成立了中华全国合作社联合总社，统一领导和管理全国的供消信生渔业和手工业合作社。

1954年7月，召开了中华全国合作社第一次代表大会，将中华全国合作社联合总社更名为中华全国供销合作总社，建立了全国统一的供销合作社系统。

从1949年新中国成立到1957年，供销合作社在全国得到迅速发展，形成了一个上下连纵横交错的全国性流通网络，不仅成为满足农民生产生活需组织农村商品流通的主渠道，而且成为联系城工农，沟通政府与农民的桥梁和纽带，对恢复国民经稳定物保障供促进农业和农村经济发展发挥了重要作用。这一时期，是供销合作社发展的黄金时期。

1958年以后，供销合作社的发展经历了一个曲折的发展时期，与国营商业两次合并，后又两次分开。

1982年，在机构改革中，全国供销合作总社第三次与商业部（商务部前身）合并，但保留了全国供销合作总社的牌子，设立了中华全国供销合作总社理事会，保留了省以下供销合作社的独立组织系统。

从1982年到1988年，供销社先后进行了恢复“三性”（群众民主灵活性“五突破”（劳动制农民入经营范内部分价格管理“六个发展”（横向联农副产品加工等）三个阶段性改革。

此时的中国，建设重心依然在农村，而且刚从计划经济切换到市场经济，粮饭票逐渐退出历史舞台，民众的需求一下子被打开，供销社进入黄金时期，从中央到镇各地都设立了供销社机构。这时的供销社完全承担起了解决中国几亿农民生活用品的来源问题，在全国经济发展中扮演了极为重要的角色。

供销社不仅仅服务于城工农，实际上它是中国经济在那个阶段最重要的产物，符合中国现实和历史潮流，它的发展历史就是商业进化的逻辑。

合久必分——个体经济

改革开放以后，随着政府不断鼓励个体经私营经济的发展，很多人开始下海经商做买卖，商品经济的形式也开始多元化。

如农村的集市曾经发生这样的变化：最开始大家都喜欢去供销社买东西，后来街道两边的商店越来越多，摆摊的也越来越多，这些个体户售卖的部分产品价格有一定的优势，产品的形式也有了新颖之处，所以老百姓的购物形式也开始多元化。

我们现在熟悉的淘京微代直分销等各种商品经济形式灵活多变，供销社模式与之相比显然太沉重了。由于它需要集中采集体经营，因此，供销社并没有随着中国商品经济的增长而成比例地扩大规模，甚至很多乡镇级的供销社已经倒闭或者承包给私人经营。

当然，产品形式和渠道形式的多元化促进了商品经济的繁荣。但是不得不承认，现在我们又开始面临了另外的问题。

产品虽然越来越多，但一方面产品的质量良莠不齐，假冒伪劣产品横行，鱼目混珠。比如刷假货是电商的顽疾；微商里也是各色骗局不断，同时很多分销和返利也被各种传销变相利用，总之各种商业乱象让我们眼花缭乱……

另一方面，产品生产端的无序化，导致盲目性生产，于是出现了产能过剩。

这就是商品经济的现状。究其本质是因为分散的私营经济不能使社会形成一个利益共同体，因为人和人之间是对立竞争关系，而不是分工协作的关系。不仅如此，还导致了日益扩大的贫富差距和人与人之间的互不信任。

所以，分散的个体经私营经济也是阶段性的，当生产力发展到一定程度，商品经济一定会从分散的私营经济走向联合的集体经济。

分久必合——合作组织

如果说未来的商品经济依然会走向联合，那么这种联合和之前的联合的区别又在哪里呢？

建国初期，我们的生产力水平还很低，很多个体都还没有解决自己的生存问题就联合了起来，然后由集体统筹一切，集体采集体派发，这时个体的特质就容易被埋没，个体的能特长也得不到发展，再加上创造的价值也无法精确计算到个人，所以积极性也没办法得到激励，集体的水平也会受到很大的限制。

所以，这个阶段的联合是机械式的联合，而真正的联合一定是建立在有一定的独立个体强大到一定程度之上的。当个体很容易在集体中找到自实现自我价值的时候，这种联合才有意义。

当生产力发展到一定程度时，比如有了互联网，我们就能跨越时空的限制，突破各种界限，连接实现精准高效的点对点对接，个体价值才能够得到体现，各种行业才能被进一步细分。比如，当我们有了一定的独立性，不用再为温饱担忧时，我们就会寻找精神需求，然后进行分工和协作，大家各尽其各取所需，这就是未来的联合。

传统的供销社模式有很多值得我们借鉴的地方。比如，民众自发入股，收益归全体股东（民众）；统一生采经营，把凌乱的商品秩序梳理系统化。如果把这种模式再升级一下，就可以发现，未来只有合作组织。

既然供销社源于农村，那么我们不妨以农村生态合作组织为例做一下展示。

未来一定有这样一个大合作组织，它可以通过互联物流等将城市的流量引入农将农村的稀有珍品送入城市。在农村的这一端，让农民以资源入股（土地和劳动力是最重要的生产资源）成立合作社，集体化种植；在城市的这一端，开设大量社区实体店，以预锁定的方式让市民成为会股东，这就是消费金融，到了一定程度就可以实现按需生产，规避了生产的盲目性和无序性。同时实体店的店长和优秀店员也可以成为实体店乃至合作社的股东，这就是一个集体经济组织，惠及每一方的参与人员，让农民的产品卖上好价钱，让市民吃到好食材，同时也让店长和店员有一份可为之奋斗终生的事业，这就是未来的农业生态合作组织。

这个思路同样适用于其他行业，比如快消品，在消费一端以众入股的形式开设实体店，当然店长和优秀店员也应该占有股份，然后全体股东都可以享受到该店的收益。消费者入股也可锁定一部分消费者，有了预订的订单，然后再交给生产端去生产，当然这里也包括个性定制化的产品，但是随着生产水平的提高一定都会一一满足。在生产端，也要让部分具有匠心的工程有一定能力的设计管理者成为股东（未来的工厂都会采用智能化生产，不再有普通工人，只有设计者和管理人员），这就是未来的快消品生态合作组织。

再比如，在电子商业行业，随着与线下实体店的无限融合，未来线上应该以消费众订单为主要目的，而线下实体店应该以产品体场景式体验为核心，双方一起努力为生产端提供消费数据，并占股控制生产端，在生产环节享有话语权和决策权，从而倒逼生产端的升级，这样就形成了一个从生产到消从线上到线下的生态合作组织。

未来的商品经济将在互联网的推动下，一切以消费需求为出发点，通过场景体验式的服消费入股的合作形式，将消费者联合起来，不断挖掘消费者的需求，将这些需求（包括个性定制化）用大数据的形式传输给生产端，再通过劳动产设资金等资源入股的形式将生产者联合起来；同时所有的经营者也将纳入其中，每一个参与的环节都能获得收益，由此形成一种生生不息的商业生态系统，这就是未来的合作组织。

黄金股——九九归一

以前我们愿意去供销社买东西是因为它有国家信用作背书，它是集体采购，是没有假货的。而现在的我们不太相信网购，因为它没有信用作背书，而且现实情况是假货太多，这也是私营经济的一大弊端。

如何能让商品经济不放任发展，又有一定的活力呢？

英国的“黄金股”政策非常值得我们研究。

在20世纪70年代末80年代初，英国政府在推行私有化道路时，考虑到国有企业股份制改造后，政府可能再无权对企业进行干预和控制，而有的国企关系到国计民国家安全，如果完全失控，就有可能产生不利影响，于是开创了 “黄金股”政策。

黄金股不代表任何财产权利，既没有股票收益权，也不能用来担保或抵押。但是它却享有公司重大经营决策中的“一票否决权”。比如，公司的管理层对公司实施某项大规模并购方案需要经过“黄金股”持有者的最终同意，否则将不能通过。

这里最为典型的案例是英国电信。英国电信属于公用事业性质的企业，垄断了英国电信市场的99% 以上，对这种企业政府当然需要控制，以防止其损害公众利益。于是英国政府对英国电信采取了“黄金股”政策，如果英国电信损害公众利益，例如装机费和通话费应该下调而不下调时，或是企业不能随着技术进步降低通话费用等危害公众利益时，作为英国电信的董事会可以做出决定强制下调价格。当然，在正常情况下，英国电信完全可以按照股份制企业经营，“黄金股”不会参与干预，这就保证了企业的活力和收益。

利用这个政策，1984年英国工业部公开出售英国电信公司股权，英国电信通过上市实现了国有资产私有化，成为全球首创并取得巨大成功。受此影响，欧洲各国纷纷响应，法意大西班波葡萄牙等国家也都在国有企业产权改革过程中广泛推行“黄金股”政策。亚洲的韩国和中国台湾地区也在试行“黄金股”政策的过程中取得了不错的反响。

这种模式再加上PPP（Public-Private-Partnership，公共私营合作制）共建模式，政府就会从主导者变为监管者。

综上所述，这必然是一场深度的变革，整个社会正在从金字塔式的结构变成越来越扁平的合作组织，而且是各种无边界的组织；原来的各种雇佣关从属关系将会重新整合。投机者将很难再有空间。未来的商业逻辑是：你要想有存在的价值，必须先能创造价值。人与人之间会以价值为纽带构建新的合作关系，在这场社会化大协作中，每一个人都有了主导自己命运的机会。