成功，很大程度上意味着一个人必须与他人建立起友好合作的关系。一支成功的足球队应该有一位能将团队合作的艺术发挥到极致的最佳教练。完美的团队合作精神也必须体现在生意场上，否则，你在生意场上走不了太远。

很显然，我们现在正生活在一个合作无处不在的时代。商界、工业界、金融界、交通界以及政治界的伟大成就都是建立在团结协作这一成功法则基础之上的。

如果一份日报一周内没有刊登某些公司合并的通告，就非常稀罕了。除了恶意收购，这些公司间的合并通常都是基于某种战略性的合作，因为无论是人力还是机械，合作能使两种不同的能量形式在和谐的氛围中齐头并进，彼此间合二为一，不存芥蒂。

福煦元帅是第一次世界大战时涌现出的英雄人物之一。据历史学家记载，在战争转折点到来的时候，所有的盟军都处于福煦元帅的指挥之下，而在其他许多领军人物的指挥下，无人能像他一样确保如此庞大的队伍做到完美团结协作。

成功，很大程度上意味着一个人必须与他人建立起友好合作的关系。一支成功的足球队应该有一位能将团队合作的艺术发挥到极致的最佳教练。完美的团队合作精神也必须体现在生意场上，否则，你在生意场上走不了太远。

你将会观察到，只有深刻领会了本书前面所介绍的那些成功法则，并将它们融入你的日常行为习惯，你才能够真正做到与他人团结协作。例如，除非你已经具备并能随时发挥自己那令人愉悦的个性，展示出你身上那种成功的潜质，否则别人才不会愿意跟你合作呢。同样，你还会注意到，在你想与别人建立起一种合作关系之前，你必须反复锻炼，将热情、自我控制以及“只管耕耘，莫问收获”等品质融入你的日常行为。

所有上述法则都有相互重叠的部分，它们都必须与团结协作这一成功法则融为一体，这就意味着，为了获得与他人的合作机会，一个人必须反复练习这些法则，将它们全部变成自己的生活习惯。

没有人愿意与有着攻击型人格的人合作，没有人愿意与热情度不高、对任何事都反应淡漠的人合作，更不会有人愿意与没有自控能力的人合作。能量只来源于组织有序、团结协作的不懈努力！

一队训练有素的战士（12个人），如果能做到团结协作、行动一致的话，他们甚至可以从容应对一支1000人的无领导、无组织的武装力量。各种形式的教育，本质上都是对知识的有序排列与重组，或者可以这样说，它讲的就是这一事实——如何将对事物的各种认识融合、协调起来！

安德鲁•卡内基接受过的学校教育非常有限，但他仍然是个非常有教养的人，因为他能够将自己的知识进行排列组织，并用它们为自己制定了一个明确的主要目标。他通过团结协作的成功法则，使自己成了一个百万富翁。此外，凭借自己对团结协作这一法则的理解，他还帮助了无数人，与他有合作关系的人也成了百万富翁。

正因为安德鲁•卡内基，我才萌生了创作这些成功法则，继而创建成功学学说的想法。这件事非常值得一提，因为它涉及一个新发现的、建立在所有高效合作这一现实基础上的规律法则。

围绕他的职业生涯，为揭秘其人生经历，我曾联系卡内基做过采访。当时提出的第一个问题如下：

“卡内基先生，您认为自己现在所取得的伟大成就应归因于什么呢？”

“你的这个问题问得可够大的，”卡内基回答说，“在我回答你的问题之前，请将‘成功’一词的定义先给我讲讲吧，就是说，你告诉我你认为到底什么是成功呢。”

在我还没有来得及回答之时，卡内基又抢着问了一句：“我想你可能认为成功就是有钱吧，对吗？”

我说：“是的，有钱好像确实意味着成功啊！”

“哦，这样啊，”卡内基回应道，“如果你只是想知道我的生财之道的话——如果这就是你所谓的成功——那么你开始提的那个问题就很好回答了。对于我所管理的这家钢铁企业来说，首先我想告诉你的是，你需要一个智囊。这个智囊并非某个人的想法和意见，它是一群人彼此间团结协作，将各自的能力、智慧以及人生经验融合到一起，在一种非常和谐友好的环境中生发出来的集体决议。正是这些人在负责企业当中各个部门的工作任务。他们当中有很多人都跟我共事了很多年，当然也有一小部分人没有做多久就走了。”

“听到这里，你肯定感觉很惊讶吧？”卡内基继续说道，“为了确定他们个人的才能与兴趣是否能胜任自己的岗位，是否会帮助企业产生效益，我不得不反复地去适应、去试探、去寻觅。曾经我们有个非常重要的岗位空缺了，为了找到最能胜任这一岗位同时又能与其他岗位的同事友好相处的员工，我们甚至安排了12个候选人来实习，最终才找到最合适的那一个。而我当时以及现在、将来需要面对的最大一个困难，就是如何确保自己选择的那个员工能够一直具备团结协作的精神，因为如果身上没有这一精神的话，我所说的智囊将永远形成不了。”

在上述言论（也许表达或用词略有不同，因为我是根据回忆记录下来的）中，这位我们已知的、史上最伟大的钢铁业巨头向我们深刻揭露了他能获得这般辉煌成就的奥秘。他的一番话启发我进行了一系列的研究，而在历经20多年的研究后，我最终发现，智囊这一成功法则也是诸如工业、金融机构、铁路以及大型百货商店等行业领袖人物的成功奥秘所在。

虽然未经科学界的认可，但这样一个事实却是客观存在的：如果两个或两个以上的人能够在和谐氛围下秉着合作的精神共同努力的话，那么他们就能融会出一股看不见的力量，帮助他们生发出更强大的能量去完成自己的事业。

你也可以用自己的方式得出这一结论，只需要跟那些对你很友好的人相处一阵子，好好记住自己当时的心理反应，然后再去跟自己不喜欢的那些人相处一阵子，最后再对比一下跟这两种人相处时你自身的反应就足够了。友好的相处会激发出我们体内的一种神秘能量（氛围不够友好的话，就肯定不会有这种反应），这一事实也正是“团结协作”这一成功法则的基础。

就算武器精良，领导有力，但队伍中的战士们如果因为害怕而被迫出征的话，那么他们通常敌不过一支斗志昂扬、以战胜敌人为己任并坚信自己必胜的普通军队。

在第一次世界大战刚开始的时候，德国军队横扫千军，势不可当。在那个时候，德国军队的战士们在作战时都会大声唱歌。当时他们都被一种战争文化给“洗脑”了。部队高官在战士们心目中树立起了自己肯定会打赢的坚定信念，战士们被告知，这都是因为他们应该要打赢。赢，就是他们的使命。

然而，随着战线拉长，同样一支部队里，战士们开始良心发现了，他们有了不一样的想法。他们开始感到力不从心，毕竟要杀死数以百万计的人也是一项非常严峻的工作。然后，这种思想开始在部队中蔓延，他们开始意识到：毕竟，他们一早所接受的战争文化并非神授的旨意，他们正在打的可能是一场非正义的战争！

从这时开始，战斗氛围开始发生了变化。他们在战斗时不再歌唱。他们也不再为“为战而死”感到自豪，接着，他们就一步步走向了最终的失败结局。

在各行各业中，在每个人付出努力的时候，情况其实都差不多。那些压抑自己个性，忽视自己个人兴趣，在身体和心理上尽自己一切努力去配合他人的人，他所仰赖的东西一旦崩塌，那么他所能面对的也只剩失败的结局了。

几年前，一个著名的地产公司总裁曾写过这样一封信给我。

尊敬的希尔先生：

正如您高效处理贵公司业务的方法一样，有什么方法能确保公众对我们工作的信任呢？如果您能不吝赐教，我公司将为您奉上10000美元的支票一张。

此致

对上面这封信，我寄出的回信如下：

尊敬的J先生：

谢谢您对我的信任与褒奖，对于您提的问题，尽管可以拿到那张支票，但我仍然很乐意免费进行解答。如果您觉得我身上有能取得他人信任，能与他们进行合作的特殊才能，那么我觉得原因很可能就在于下面这几点：

1.相比自己的所得，我总乐意为他人提供更多的服务

2.我从不接手会妨害他人的业务

3.在自己弄清事实真相前，我从不发表意见

4.我始终抱着一颗真诚的心去为尽可能多的人提供有用的帮助

5.相比金钱，我更看重人本身

6.我会尽全力为自己争取到更优质的生活，也会尽自己所能去传播成功学

7.即使付出没有回报，我也能泰然处之

8.如果无权提出要求的话，我便不会去强求他人满足我的要求

9.我从不与人为小事争吵

10.无论身处何地，我都会四处播撒正能量，展现我阳光乐观的心态

11.我从不会为了取得他人信任而去奉承对方

12.我会以一个适中的价位向他人有偿提供我的专业意见，对这种业务我从来不会免费

13.在教授他人如何获得成功的时候，我会证明我的理论在自己身上也行得通，因此“按我说的做就行”

14.对于自己手上的这份工作，我绝对是十二分地投入，我的工作热情因此也非常容易感染到其他人

除了上面这几条，如果您仍然觉得在获取他人信任方面我身上还存在其他不可知因素的话，那我只能说，我也不知道它们到底是什么。顺便说一句，您在信件里提出的是一个非常有趣的问题，它启发我对自己做出了之前从未有过的一些分析和判断。出于这个原因，我才拒绝接受您的支票，要知道，您提醒我做的这些事，价值可能远不止数十万美元呢！

您诚挚的朋友

拿破仑•希尔

我在上面所提到的14个要素，基本上就能构成所有信任关系的基础。对于那些能够与许多人建立起长期友好信任关系的人，团结协作的精神有助于帮助他们获取更大的成功。除了在这一章所列出的14个要点，我无法提供更多方法帮助你去与他人建立合作关系。